A Black Friday é uma oportunidade para os artesãos aumentarem as vendas, conquistar novos compradores e movimentar o estoque antes das festas de fim de ano. Com o planejamento certo, é possível criar ofertas atrativas, divulgar peças feitas à mão e aproveitar o aumento da procura sem abrir mão do lucro.
Mas, antes de anunciar descontos, é importante saber quanto custa produzir cada peça e qual preço faz sentido para o negócio. Afinal, vender mais unidades nem sempre significa ganhar mais dinheiro. Quando os valores são definidos sem considerar todas as despesas, a promoção pode comprometer o retorno financeiro.
Para evitar esse problema, o primeiro passo é organizar os custos, estabelecer limites para os descontos e escolher estratégias que incentivem as compras. Confira as dicas para preparar seu negócio artesanal para a Black Friday.
Como calcular o preço de venda dos produtos artesanais?
A precificação é uma das etapas mais importantes para quem deseja vender na Black Friday. O preço precisa cobrir os gastos com materiais, remunerar o tempo dedicado à produção e contribuir para o lucro do negócio.
Quando for calcular o valor de uma peça artesanal, considere os seguintes custos:
- Materiais: fitas, tecidos, linhas, pedrarias, botões, zíperes, embalagens e outros itens usados na produção.
- Mão de obra: tempo gasto para cortar, costurar, montar, personalizar e finalizar cada peça.
- Despesas operacionais: energia elétrica, ferramentas, manutenção de equipamentos e outros gastos ligados à atividade.
- Embalagem e entrega: caixas, sacolas, etiquetas e custos de envio, quando forem pagos pelo vendedor.
- Taxas de venda: tarifas de maquininhas, plataformas de comércio eletrônico e meios de pagamento.
Após levantar essas informações, some os custos para descobrir quanto a produção de cada item exige. Esse valor será a base para definir o preço de venda e avaliar quais descontos podem ser oferecidos.
Exemplo de cálculo para uma peça artesanal
Imagine que uma artesã produz um laço decorativo para vender durante a Black Friday.
Os custos de uma unidade podem ser distribuídos da seguinte forma:
| Descrição | Custo por peça |
|---|---|
| Fitas e materiais decorativos | R$ 8,00 |
| Embalagem | R$ 2,00 |
| Mão de obra | R$ 10,00 |
| Despesas operacionais rateadas | R$ 3,00 |
| Custo total | R$ 23,00 |
Nesse exemplo, cada laço custa R$ 23,00 para ser produzido, considerando os gastos apresentados. Esse valor ainda não inclui eventuais taxas de venda que não tenham sido contabilizadas.
Se a artesã definir o preço de venda em R$ 40,00, terá uma diferença de R$ 17,00 entre o preço e o custo calculado, antes de outras despesas não incluídas. Essa diferença não deve ser confundida automaticamente com o lucro líquido, pois ainda pode haver taxas, tributos e outros gastos.
Fazer esse cálculo ajuda a identificar até onde o preço pode cair sem comprometer o resultado da venda.
Como definir descontos para a Black Friday sem perder lucro?
A vontade de atrair clientes com grandes descontos pode levar o artesão a reduzir demais os preços. Para evitar esse problema, defina o valor mínimo de venda antes de começar a campanha.
Uma boa prática é calcular diversos cenários e avaliar como cada desconto afeta o resultado financeiro.
Veja um exemplo com uma peça cujo preço normal é R$ 40,00 e o custo total considerado é R$ 23,00, sem outras despesas variáveis:
| Condição de venda | Preço final | Diferença entre preço e custo |
|---|---|---|
| Preço normal | R$ 40,00 | R$ 17,00 |
| Desconto de 10% | R$ 36,00 | R$ 13,00 |
| Desconto de 15% | R$ 34,00 | R$ 11,00 |
| Desconto de 20% | R$ 32,00 | R$ 9,00 |
A tabela mostra que, mesmo com a redução do preço, ainda existe uma diferença positiva entre a receita e o custo informado. Porém, essa quantia diminui a cada desconto e ainda precisa cobrir outras despesas que não entraram no exemplo.
Por isso, não existe um percentual de desconto ideal para todos os negócios. A decisão depende dos seus custos, da margem desejada, do tipo de produto e das condições de venda.
Calcule a margem antes de anunciar a promoção
Além de somar os custos, é importante saber a margem de lucro que você deseja manter. Ela corresponde à parcela do preço de venda que sobra após considerar os custos e as despesas da operação.
Uma forma de estimar o preço de venda com base na margem desejada é:
Preço de venda = custo total ÷ (1 − margem desejada)
Para usar a fórmula, transforme a margem em número decimal. Por exemplo, uma margem de 30% corresponde a 0,30.
Se o custo total de uma peça for R$ 23,00 e a margem desejada for de 30%, o cálculo será:
R$ 23,00 ÷ (1 − 0,30) = R$ 32,86
Nesse cenário simplificado, o preço seria de aproximadamente R$ 32,86. O cálculo pressupõe que todos os custos relevantes estejam incluídos no valor inicial. Se houver taxas variáveis sobre a venda, elas também precisam entrar na conta.
Com esse preço de referência, fica mais fácil avaliar quais descontos cabem na campanha e quais podem prejudicar o resultado.
Como divulgar seus produtos artesanais na Black Friday?
Uma boa oferta precisa chegar às pessoas certas. Por isso, comece a preparar a divulgação antes da campanha e organize os canais que você usa para conversar com seus clientes.
Veja algumas ações que podem ajudar a aumentar a visibilidade dos produtos.
Use fotos que valorizem as peças
Como o cliente não consegue tocar no produto pela tela, as imagens têm um papel importante na decisão de compra. Fotografe as peças com boa iluminação e mostre detalhes como acabamento, textura, cores e tamanho.
Quando fizer sentido, mostre o produto em uso. Uma guirlanda com um laço natalino, por exemplo, ajuda o público a visualizar como o enfeite pode ficar na porta de casa.
Se você vende kits, fotografe todos os itens que fazem parte do conjunto e informe o que está incluído na oferta.
Divulgue os preços e as condições com clareza
Ao anunciar uma promoção, informe o preço anterior e o valor promocional de forma verdadeira, quando aplicável. Também deixe claras as condições para aproveitar a oferta, como o período de validade, a quantidade disponível e as regras de pagamento.
Evite criar descontos com base em preços que não eram praticados. Além de prejudicar a confiança do comprador, a divulgação de ofertas deve respeitar as normas de proteção ao consumidor.
Use as redes sociais para apresentar os produtos
Instagram, WhatsApp e outros canais usados pelo seu público podem ajudar a divulgar as ofertas. Você pode publicar fotos dos produtos, vídeos curtos da produção, sugestões de combinações e informações sobre os kits disponíveis.
Outra ideia é preparar uma sequência de publicações: primeiro, mostre os produtos que entrarão na campanha; depois, divulgue os preços e as condições; por fim, relembre o prazo da promoção, sem criar uma falsa sensação de urgência.
Se você tem clientes que compram com frequência, avise sobre as novidades e pergunte quais tipos de peças ou materiais eles gostariam de encontrar na campanha. Esse contato também pode ajudar no planejamento das próximas ofertas.
Prepare seu artesanato para vender mais na Black Friday
A Black Friday é uma oportunidade para valorizar suas criações, conquistar novos interessados e aumentar as vendas antes do fim do ano. Com preços bem calculados, criando kits atrativos e uma boa divulgação, você pode aproveitar a campanha sem abrir mão do lucro e ainda preparar seu negócio para as próximas datas comemorativas.
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Planeje suas compras, organize seu estoque e aproveite as oportunidades para abastecer seu ateliê e impulsionar ainda mais suas vendas nesta Black Friday.